شهریور ۹, ۱۳۹۶ farshidb 0دیدگاه

بوم مدل کسب و کار Business Model Canvas مدلی بسیار کاربردی جهت نمایش مدل جریان درآمد یک کسب و کار نوپا یا یک ایده جهت استارت آپ است. بوم مدل کسب و کار شامل ۹ بخش است که مجموع آنها کلیت یک طرح کارآفرینی را به نمایش می گذارد.

میزان کاربردی بودن این مدل برای تمامی استارت آپ ها، برنامه های توسعه، ایجاد واحد های کسب و کاری جدید در بدنه هولدینگ به طور کامل اثبات شده است.

از این مدل می توان برای ارائه به سایر اعضای تیم جهت هماهنگی، ارائه طرح به یک شریک تجاری و مواردی از این قبیل استفاده نمود.

بوم مدل کسب و کار Business Model Canvas

این بوم شامل ۹ بخش کلی است که ۸ بخش آن حول یک هسته مرکزی بنام ارزش پیشنهادی برقرار می گردد.

مطابق تصویر بخش های آن عبارتند از:

 

  • ارزش پیشنهادی: در این قسمت مشخص می کنیم که چه ارزش خاص و ممتازی برای مشتری داریم و در واقع به این سوال پاسخ می دهیم که چه نیازی از مشتری را بهتر نسبت به رقبا برطرف می کنیم؟

 

  • بخش مشتریان: این بخش بر اساس تحقیقات بازار و انتخاب بازار هدف مشخص می گردد.
  • کانال توزیع: از چه کانال های ارتباطی به مشتری دسترسی خواهیم داشت.
  • ارتباط با مشتری: برنامه ارتباط با مشتری را باید مشخص کنیم.
  • جریان درآمد: نحوه درآمد زائی از مشتری و تمامی روش های امکان پذیر آن لیستی تهیه می کنیم.

 

  • منابع اصلی کسب و کار: تعیین کنید که چه منابعی جهت ارائه ارزش به مشتری و در نهایت درآمد زائی از آن نیازمندید.
  • فعالیت های اصلی: اصلی ترین فعالیت های شما حول محور ارزش پیشنهادی چیست؟
  • شرکای کلیدی: قرار است با چه کسب و کارهائی و در چه زمینه هائی و چگونه شراکت داشته باشید؟
  • ساختار هزینه: برای اجرائی شدن کسب و کار چه نوع هزینه هائی از قبیل ثابت و متغیر و .. نیاز دارید.

 

نوشته: فرشید بهارلو

 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *